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蓝海深处的宝鸡品牌---转自宝鸡日报(附我公司DNC螺栓现场探伤检测图片)

阅读次数:762 发布时间:2015-8-25 14:15:17

作为宝石机械的优秀供货商,云海有信心提供更优质、合格、走向国际的DNC好产品,为标准件行业做出贡献!


今年 5月,宝鸡石油机械有限责任公司(以下简称“宝石机械”)与阿联酋国家钻井公司(以下简称 NDC)签订了 18.8亿元的订单。此订单是今年我市企业外贸出口最大的一笔订单,同时也带动上半年全市外贸进出口逆势增长 18.1%。
其实,这已经是宝石机械与 NDC 的第三次合作,加上前两次,订单总额累计 65亿元,共涉及沙漠快速移运钻机 39套,创我国高端重型石油装备出口之最。那么,在经济下行压力不断加大、石油装备产业颓势不减的境况下,宝石机械如何突出重围、连获国际大单呢?带着这个问题,日前,记者走进宝石机械一探究竟。
三度牵手 NDC
“其实,这次 18.8亿元的单子已经是我们与 NDC 合作的第三个项目。单就这个项目而言,特别顺利,水到渠成。”宝石机械项目管理部经理助理陈刚说。记者了解到,这个项目管理部,其实就是专门为 NDC 项目成立的。
说起 NDC 项目,时间得追溯到 6年前。
2009年, NDC 最大的钻机采购项目进行全球招标,总标额达到 20.8亿元人民币。NDC 被公认为是全球“最严苛”的钻机采购商,宝石机械从 13家国内外竞争对手中脱颖而出,成为唯一中标者。
这是当时我国高端石油钻井装备出口的最大一笔订单,也是亚洲企业首次中标NDC 的钻机采购合同。宝石机械钻机代表中国石油装备第一次在中东高端市场的登台亮相,引起了全球同行的关注。
作为中国石油装备制造重要骨干企业,宝石机械在沙漠快速移动钻机研制方面,率先在国内形成了 1000米 -7000米拖挂钻机完整系列,公司研制 9000米钻机、 12000米钻机、人工岛环轨移动钻机等高端技术装备的业绩,以及与国际著名钻井工程承包商合作的经验,受到 NDC 的推崇。对方曾 3次组织考察团及委托第三方来宝石机械考察,宝石机械的综合实力给他们留下了深刻印象,并最终打动了他们。虽然那次招标的钻机和钻具均按海洋石油装备的标准要求,是当前世界石油装备最严格的标准,但 NDC 相信宝石机械的实力。
自此,宝石机械把 NDC 项目作为打开中东高端市场的突破口,在保证项目进度、质量及售后服务方面,均开辟了“绿色通道”,全力保证项目高效履约。
自 2010年 10月首套合同钻机正式发往阿联酋以来,宝石机械钻机在作业过程中表现出良好的性能。对此, NDC 总裁阿卜杜拉·苏威迪说:“宝石机械钻机将使NDC 的实力大大增强,并将成为竞争中的利器。”
正是由于前期交付钻机的良好表现以及双方的愉快合作, 2013年,公司第二次获得 26.2亿元续签订单; 2015年,公司第三次获得 18.8亿元续签订单。自此,宝石机械成为中东地区国际高端客户的主流供应商。
NDC 订单的圆满执行及成功续签,不仅为公司获得累计 65亿元的出口合同,创我国高端重型石油装备出口之最,而且也为今后国际项目运作开启了“四新”模式:国际项目运作新模式、现代制造新模式、全过程质量管控新模式、一体化服务新模式。
三张王牌走天下
先进的技术、卓越的质量、完善的服务一直是宝石机械拓展国际市场的三张王牌。在 NDC 项目中,这三项非常完美地展现了宝石机械的实力。
针对不同国际用户需求,创新实施个性化制造,正是宝石机械作为我国最早的石油装备企业,从行业“老手”变身国际“高手”的“撒手锏”。
面对 NDC 这样挑剔的客户,宝石机械为他们量身打造的是沙漠快速移运钻机。这种钻机最大的特点是,超过 700吨的钻机整体能在沙漠中安全快速移运,这在国内外都非常罕见,与常规作业相比,这种免拆装换位打井的方式可提高工效近 5倍。目前,已经有 12套沙漠快速移运钻机( 5000米)交付用户,并在阿布扎比沙漠腹地打井作业,运行状况良好。
在三笔订单中, 7000米快速移动钻机是最大的亮点,也是当时技术上最大的难点。不仅深度增加了 2000米,最主要的是客户要求这些钻机要能自己“走动”,这对宝石机械的技术要求是一个极大的挑战。因为 5000米的快速移运是在钻机的底部装上轮子,从而实现整体移动。但 7000米可以走动的钻机就要给它“长”上“腿”,让它自己“走路”,此项技术当时在国际上还没有实现。 (下转第二版)
(上接第一版)为此,宝石机械集中顶尖的技术团队,经过五个多月的攻关,终于研制成功了可以自己“走路”的钻机,并且出厂前的性能检验非常良好。目前,第一套 7000米沙漠快速移运钻机已经运至天津港,不日就可运往阿布扎比。还有两套正在进行厂内试验。
宝石机械的钻机,除了操作性能非常好,它的外观质量也让 NDC的最终用户交口称赞。
阿布扎比的气候环境非常恶劣,高温、多沙,如果外观处理不好,机器容易损坏。虽然给宝石机械钻机配套的一些产品都是来自发达国家,质量已经很好了,但是公司还要对这些产品重新做刷漆处理,以保证在同等条件下,达到最长的使用寿命。
宝石机械为 NDC 制造的钻机,已远远超出 API(美国石油学会)标准,堪称精品中的精品。现在,宝石机械的很多钻机在 NDC 的最终用户那里都是明星钻机,许多外国工人都以能驾驶宝石钻机为荣。
为了使项目的运行更加顺利、高效,宝石机械开创了一体化的“金牌服务”。公司不仅出台了《 NDC 钻机国外服务项目制管理办法》,还组织了 200多人的团队,赴阿联酋进行钻机的安装调试、售后服务等,并计划在阿布扎比筹建项目部,派驻精兵强将,为投运钻机建立跟踪档案,加强钻机后期服务。 NDC 项目部售后服务负责人纳瑟尔就曾评价:“宝石机械的服务团队保证了钻机的良好运转,满足了NDC 要求,为将来的合作起到了保证作用。”而且,双方高层之间经常联系,随时有问题随时沟通。
不仅如此,宝石机械还以周到、贴心的服务,保证在宝鸡的 50多名外方人员工作、生活得舒适。他们尊重外方人员的宗教信仰,在办公区域专门设置了祷告室,在餐饭中增加了清真食品的供应,同时还为他们建了专用的卫生间。
正是这些,铸就了宝石机械的品牌力量。
今年 5月 21日,到宝石机械访问交流的NDC 副总裁穆罕默德·阿卜达拉·瑞思表示:“宝石机械是 NDC 最好最重要的战略合作伙伴。”
连对手也对宝石机械竖起大拇指,堪称全球石油钻采装备行业老大的美国国民油井公司在一次同台国际竞标后,其 CEO不无感慨地表示:“宝石机械是我们最敬重的对手。”
全力抢吃“三碗面”
宝石机械被称为我国石油装备的“母机厂”,这个创建于 1937年的企业不仅是我国石油装备行业的元勋,也是率先“走出去”参与国际竞争的先锋。
早在上世纪 80年代,宝石机械的 150台抽油机率先出口美国,这是中国石油机械首次进入发达国家市场。此后,在艰难获得美国石油学会 API会标使用权这张国际市场通行证后,宝石机械创造了中国石油装备“走出去”的诸多第一。 2006年,宝石机械与委内瑞拉国家石油公司的钻机出口项目合作中, 1台5000米移运钻机以其卓越的性能和先进的配置结构,被委内瑞拉国家石油部长兼国家石油公司总裁路易斯·普里多树立为“样板钻机”。此后几年间,宝石机械累计向委方出口钻机 57套,创造了中国企业向同一国家出口钻机之最。
紧接着,连续三个订单的 NDC 项目成功稳固了以宝石机械为代表的中国石油装备在中东高端市场的地位。
还有迪拜“ 1+ 1” 300英尺自升式海洋钻井平台 EPC总包项目、韩国大宇项目等一系列标志性订单,也成为宝石机械进军国际市场的里程碑。
今年上半年,宝石机械对丝绸之路经济带沿线国家出口额占企业整体出口份额的 80%以上,在国际石油装备市场低迷的情况下,依然保持了良好的发展态势。
同时,公司加快对外合作步伐,分别与挪威、美国、委内瑞拉、巴西等国家的知名企业建立了合资公司,实现了宝石机械对外合资合作从无到有的历史性跨越。前不久,国际知名液压钻机领军企业德国海瑞克集团副总裁缦素女士来宝石机械考察,海瑞克集团与宝石机械共同在四川成立了合资企业,将合作开发高顿液压石油钻机。
今年,宝石机械成为了中国石油装备走出去的成功典型,《人民日报》、中央电视台、《经济日报》《中国青年报》等国内知名媒体竞相报道。
从中低端起步到高端发力,在总经理郭孟齐看来,未来的国际产能合作中,企业将全力抢吃“三碗面”:突破常规以产品出口为主的局面、突破发达国家垄断重大海工市场的局面、突破单一依靠产品开拓国际市场的局面。以深海、自动化、智能化和系统装备制造服务业为支撑,全面挺进海工石油装备,跨越“红海”,走向“蓝海”!


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